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+484 %
Umsatz im Jahresvergleich 2020–2021
Google Ads für E-Commerce
Deine Google Ads machen Umsatz. Aber welche Kampagnen machen Deckungsbeitrag?
Wir verbinden Search, Shopping, Performance Max und Produktfeeds mit den Zahlen deines Shops – damit Budget nicht nur nach ROAS, sondern nach tatsächlicher Wirtschaftlichkeit verteilt wird.
- Für etablierte Online-Shops mit laufenden Bestellungen, Shopdaten und aktiver Werbung.
- Station 08 im Weg des Geldes: kaufbereite Nachfrage abholen – mit Blick auf Produktseite, Warenkorb und Checkout.
Im Erstgespräch schauen wir auf Konto, Feed und Shopzahlen und klären den wahrscheinlich größten Hebel.
Veröffentlichte Google-Ads-Fallstudien aus dem Online-Handel, u. a. Jurassic Fruit, Lill’s und YIONN – mit dokumentierten Ausgangslagen, Maßnahmen und Ergebnissen.
Google Ads · E-Commerce-Kundenprojekte
Was Google Ads in Online-Shops verändert hat.
Drei Shop-Projekte zuerst; weitere Google-Ads-Arbeit, darunter ein B2B-Projekt, folgt weiter unten. Die Kennzahl auf der Karte ist die, die im jeweiligen Projekt dokumentiert wurde – historisch, mit eigenem Zeitraum. Aus einem ROAS lässt sich kein Gewinnzuwachs ableiten; die Einordnung steht in der Fallstudie.
Weg des Geldes: Station 08 Kaufbereite Nachfrage — Maßnahme: Search, Shopping und Produktfeeds für ein saisonales Sortiment.
Weg des Geldes: Station 08 Kaufbereite Nachfrage · 09 Interessierte — Maßnahme: Fokus auf ein margenstarkes Produkt, Shopping-Feed und Remarketing.
Weg des Geldes: Station 08 Kaufbereite Nachfrage — Maßnahme: Google Ads für Deutschland und die Niederlande.
Historische Projektergebnisse. Ausgangslagen und Zeiträume unterscheiden sich; die Details findest du in den jeweiligen Fallstudien. Umsatz-, ROAS- und Conversion-Werte belegen keinen Anstieg des Deckungsbeitrags.
Vorher / Nachher
Zwei historische Google-Ads-Projekte im Verlauf.
Kein Durchschnitt, keine Hochrechnung: zwei Projektverläufe aus veröffentlichten Fallstudien mit nachvollziehbaren Ausgangswerten – wo ein Ausgangswert errechnet ist, steht das dabei.
Klebemeister
Google Ads · E-CommerceMonatlicher Umsatz · Jahresvergleich
- Vorher
- Ausgangswert (errechnet)
- Nachher
- Monatlicher Umsatz nach der Optimierung
+30.900 € pro Monat
Was in der Zeit passiert ist
- Google-Ads- und Shopping-Setup bereinigt
- Kampagnen auf relevante Suchnachfrage ausgerichtet
- Laufende Optimierung bei stabiler ROAS-Zielsetzung
Ausgangswert aus dem veröffentlichten Endwert (54.200 €) und Zuwachs (30.900 €) errechnet. Die Quelle belegt den monatlichen Umsatz im Jahresvergleich; konkrete Jahre und eine exakte Zuordnung des Gesamtumsatzes zu Google Ads nennt sie nicht.
Case Study ansehenSportartikel-Hersteller (anonymisiert)
Google Ads · E-CommerceProjekt „Muscle Recovery Tool“ · ROAS der Google-Ads-Kampagnen · Sechs Wochen
- Vorher
- ROAS zu Beginn
- Nachher
- ROAS nach sechs Wochen
ROAS 3,97 → 7,54 bei niedrigeren Werbekosten
Was in der Zeit passiert ist
- Conversion-Aktionen aktualisiert und neu strukturiert
- Kosten mehr als halbiert (10.000 $ gespart)
- Durchschnittlichen CPC um rund ein Drittel gesenkt
Der höhere ROAS kam vor allem über niedrigere Werbekosten zustande; der Conversion-Wert lag im Zeitraum um 7.500 $ niedriger. Beide Werte stehen so in der Fallstudie.
Case Study ansehenWenn der ROAS besser aussieht als das Konto
Vier Risiken, die in vielen Shop-Konten stecken.
Umsatz, ROAS und Deckungsbeitrag sind verschiedene Kennzahlen. Wer nur auf den Plattformwert schaut, kann das falsche Ergebnis skalieren.
Guter ROAS, schwache Marge
Ein Produkt mit hohem ROAS kann nach Wareneinsatz, Versand und Retouren wenig oder nichts übrig lassen.
Budget nach Umsatz statt nach Beitrag
Wenn Gebote Umsatz optimieren, fließt Budget zu umsatzstarken statt zu beitragsstarken Produkten.
Neu- und Bestandskunden vermischt
Brand-Suchen und Wiederkäufer lassen den ROAS gut aussehen, ohne dass neue Kunden gewonnen werden.
Mehr Budget auf ein kaputtes Setup
Lückenhaftes Tracking, fehlende Consent-Signale oder Feed-Fehler werden mit mehr Budget nur teurer.
Der erste Hebel liegt oft zwischen Werbekonto, Produktfeed und Warenkorb.
Von der Bestellung rückwärts
Wir planen vom Deckungsbeitrag je Bestellung aus.
Zuerst klären wir, welche Akquisekosten eine Bestellung tragen kann. Danach prüfen wir Setup, Sortiment und Kampagnen – und schauen, ob der Shop den Traffic in Bestellungen verwandelt.
- 01
Wirtschaftlichkeit klären
Deckungsbeitrag je Produkt und Bestellung und die maximal tragbaren Akquisekosten für die Erstbestellung.
Ergebnis Ein Break-even- und ein Ziel-ROAS auf Basis deiner Zahlen.
- 02
Setup prüfen
Tracking, Consent, Merchant Center und Produktfeed.
Ergebnis Liste der Messlücken und Feed-Fehler mit Priorität.
- 03
Sortiment strukturieren
Produkte nach Nachfrage, Marge, Retouren und Bestand gruppieren.
Ergebnis Eine Kampagnen- und Feed-Struktur, die Budget dorthin lenkt, wo Beitrag entsteht.
- 04
Kampagnen je Situation
Search, Shopping und Performance Max dort einsetzen, wo sie zur Nachfrage passen.
Ergebnis Kampagnenplan mit Budgetverteilung, den du vor dem Start siehst.
- 05
Shop mitbetrachten
Produktseite, Warenkorb und Checkout auf Reibung prüfen, bevor mehr Traffic eingekauft wird.
Ergebnis Hinweise zu den Stationen 05, 04 und 03 im Weg des Geldes.
- 06
Budget nach Hypothesen erhöhen
Zusätzliches Budget nur auf belastbare, messbare Hypothesen.
Ergebnis Eine nachvollziehbare Entscheidung, wo der nächste Euro hingeht.
Wir betrachten Umsatz, ROAS, CAC, Conversion Rate, Deckungsbeitrag, Neukundenanteil und Wiederkauf – jeweils so weit, wie deine Daten sie belastbar hergeben. Was nicht messbar ist, halten wir ausdrücklich fest.
Rechner · Erstbestellung
Welche Akquisekosten trägt eine Bestellung in deinem Shop?
Trag deine eigenen Werte je Bestellung ein, alle netto. Der Rechner nutzt keine Branchenwerte, startet leer und zeigt jede Formel offen.
Ergebnis
Trag Bestellwert, Wareneinsatz, Payment, Fulfillment und Retourenkosten ein.
Formeln anzeigen
- Deckungsbeitrag vor Marketing = Netto-AOV − (Wareneinsatz + Payment + Fulfillment/Versand + Retouren + Sonstiges)
- Max. First-Order-CAC = Deckungsbeitrag vor Marketing − gewünschter Deckungsbeitrag nach Marketing
- Break-even-ROAS = Netto-AOV ÷ Deckungsbeitrag vor Marketing (nur bei positivem Nenner)
- Ziel-ROAS = Netto-AOV ÷ max. CAC (nur bei positivem CAC)
Alle Werte netto, ohne USt. Die Rechnung betrachtet nur die Erstbestellung; Wiederkäufe sind bewusst nicht eingerechnet. ROAS-Werte in Google Ads beziehen sich oft auf Brutto-Umsatz – vorher prüfen, welche Werte dein Konto meldet.
Was wir übernehmen
Konto, Feed und Shopzahlen greifen ineinander.
Du bekommst einen priorisierten Vorschlag für dein bestehendes Setup. Wir bauen auf funktionierenden Bestandteilen auf und legen fest, wer welche Änderungen übernimmt.
Strategie und Konto
Analyse, Kampagnenstruktur, Budgetplanung, Suchbegriffe und Ausschlüsse.
Feed und Merchant Center
Produktdaten, Titel, Attribute und Feed-Regeln für Shopping und Performance Max.
Daten und Entscheidungen
Tracking- und Consent-Prüfung, Auswertung nach Beitrag und die nächsten Maßnahmen.
Kampagnentypen passend zum Ziel: Search, Shopping, Performance Max, YouTube/Video, Demand Gen und Display. Der vereinbarte Umfang bestimmt den Mix. Änderungen im Shop setzen wir je nach Vereinbarung selbst um oder stimmen sie mit deinem Team ab.
- 01
Einordnen
Ziele, vorhandene Daten und Engpässe verstehen.
- 02
Vereinbaren
Maßnahmen, Verantwortlichkeiten, Betreuung und Werbebudget transparent festhalten.
- 03
Verbessern
Umsetzen, Ergebnisse prüfen und die nächsten Schritte priorisieren.
Wann ein Gespräch sinnvoll ist
Dein Shop verkauft – du willst wissen, was davon übrig bleibt.
- Du betreibst einen etablierten Online-Shop mit laufenden Bestellungen und aktiven Google Ads.
- Du kennst Wareneinsatz und variable Kosten zumindest näherungsweise oder willst sie klären.
- Du willst Kampagnen, Feed und Shop gemeinsam verbessern statt nur Budget zu erhöhen.
Wenn Tracking, Feed oder Marge noch unklar sind, klären wir diese Grundlagen zuerst. Mehr Werbebudget löst diesen Engpass allein nicht.
Conversion im Shop: Produktseite bis Zahlung
Bekannt aus
Vor deiner Entscheidung
Die Fragen, die vor dem Start geklärt sein sollten.
Search, Shopping oder Performance Max – was ist richtig?
Das hängt von Sortiment, Datenlage und Nachfrage ab. Search deckt konkrete Suchbegriffe ab, Shopping zeigt Produkte mit Bild und Preis, Performance Max bündelt mehrere Flächen, gibt dafür weniger Einblick. Wir setzen sie je Situation ein und trennen Brand- und Neukundennachfrage, wo das möglich ist.
Welchen Ziel-ROAS sollten wir einstellen?
Einen, der aus deinen Zahlen folgt: Netto-Bestellwert geteilt durch die Akquisekosten, die eine Erstbestellung tragen darf. Der Rechner auf dieser Seite zeigt die Formel. Branchen-Durchschnittswerte nutzen wir dafür nicht.
Warum ist der Produktfeed so wichtig?
Shopping und Performance Max arbeiten mit den Daten aus deinem Feed. Fehlende Attribute, schwache Titel oder falsche Verfügbarkeiten kosten Sichtbarkeit und lenken Budget auf die falschen Produkte.
Kümmert ihr euch auch um den Shop?
Wir betrachten Produktseite, Warenkorb und Checkout mit, weil mehr Traffic auf einem Shop mit Reibung vor allem teurer wird. Welche Änderungen wir selbst umsetzen, legen wir im Umfang fest.
Übernehmt ihr bestehende Konten?
Ja. Wir prüfen, welche Kampagnen, Daten und Strukturen weiter nutzbar sind. Ein Neuaufbau ist nur dort sinnvoll, wo die Analyse ihn begründet.
Was kosten Betreuung und Werbebudget?
Die Betreuung richtet sich nach dem vereinbarten Umfang. Werbebudget und Betreuung weisen wir getrennt aus.
Garantiert ihr einen bestimmten ROAS oder Gewinn?
Nein. Nachfrage, Wettbewerb, Sortiment und Datenqualität wirken auf das Ergebnis. Wir machen Maßnahmen und Messgrenzen nachvollziehbar, statt eine feste Rendite zu versprechen.
Dein nächster Schritt
Welche Kampagnen verdienen bei dir wirklich Geld?
Sprich mit uns über deinen Shop, deine aktuellen Kampagnen und das, was im Reporting nicht zusammenpasst. Wir klären, wo Google Ads, Feed oder Shop zuerst ansetzen sollten.
- Welche Produkte tragen deinen Deckungsbeitrag?
- Wo geht heute Budget oder Kaufabsicht verloren?
- Was wäre ein sinnvoller nächster Schritt?
Hilfreich sind deine Shop-URL und eine grobe Einordnung der bisherigen Werbung. Für die Terminbuchung ist kein Kontozugriff nötig.
