Die Zielseite passt nicht zur Anzeige
Wer nach einem konkreten Problem sucht und auf einer allgemeinen Seite landet, geht wieder. Die Seite muss die gesuchte Frage beantworten und genau einen nächsten Schritt anbieten.
Anwendungsfall · Leads gewinnen
Aus Interesse eine Anfrage machen, mit der der Vertrieb arbeiten kann.
Ein Lead ist mehr als ein Klick: eine Person mit Anliegen, Kontaktweg und nächstem Schritt. Zwischen Anzeige und Anfrage liegen Zielseite, Formular, Antwortzeit und Übergabe ins CRM. An jeder dieser Stellen gehen Leads verloren. Diese Seite zeigt, welche vorhandenen Leistungen die Kette schließen.
Shop analysieren lassen
Wir zählen Anfragen, nicht Klicks – und sagen dir vorher, was dafür nötig ist.
Das Problem
Klicks gibt es. Anfragen nicht.
Das Formular fragt zu viel oder zu wenig
Zu viele Felder kosten Anfragen, zu wenige liefern dem Vertrieb nichts. Die richtige Menge hängt vom Angebot und vom nächsten Schritt ab.
Die Anfrage kommt an, aber niemand reagiert schnell
Eine Anfrage ohne Antwort innerhalb kurzer Zeit ist ein verlorener Lead. Die Übergabe ins CRM und ein klarer Verantwortlicher sind Teil der Leadgewinnung.
Vorgehen
Die Kette vom Klick bis zur Anfrage
- 01
Definieren, was ein Lead ist
Formular, Anruf, Terminbuchung oder Chat – wir legen fest, welche Aktion gezählt wird und welche Informationen der Vertrieb braucht.
- 02
Zielseite auf eine Frage zuschneiden
Pro Suchintention eine Seite, ein Versprechen, ein Formular. Keine Startseite als Landeplatz.
- 03
Messung und CRM-Übergabe verdrahten
Jede Anfrage landet mit Quelle im CRM, damit später sichtbar ist, welche Suchbegriffe Abschlüsse bringen.
- 04
Antwortzeit und Verantwortung festlegen
Wer meldet sich wann? Ohne diese Regel bleibt jede Leadquelle unter ihrem Wert.
Dokumentierte Projekte
Aus Klicks wurden Anfragen
Drei Projekte, in denen Anfragen, Tracking und Kosten je Anfrage im Mittelpunkt standen. Werte laut Fallstudie, ohne Übertragbarkeitsversprechen.
Alle Werte stammen aus den verlinkten Fallstudien und beziehen sich ausschließlich auf die dort beschriebenen Projekte.
Zuständige Leistungen
Diese Seiten führen weiter
- Google AdsSuchanzeigen mit Zielseite und Anfrage-Messung – der häufigste Startpunkt für Leads.Öffnen
- ChatGPT AdsLeads aus Fragen, die in ChatGPT gestellt werden – mit klarer Kennzeichnung.Öffnen
- CRM-OptimierungDamit Anfragen mit Quelle ankommen und niemand vergessen wird.Öffnen
- Pipeline-AnalyseZeigt, an welcher Stufe Leads verloren gehen – bevor mehr Leads gekauft werden.Öffnen
- VertriebsrechnerRechne nach, wie viele Anfragen dein Ziel bei deiner heutigen Abschlussquote braucht.Öffnen
- Sales-Management-PlaybookWie eingehende Anfragen geführt werden, damit sie nicht liegen bleiben.Öffnen
Häufige Fragen
Klar beantwortet.
Bietet Peak Atlas Lead-Magnete oder Content-Marketing an?
Nicht als eigenständige Leistung. Unsere Leadgewinnung läuft über Suchanzeigen bei Google und ChatGPT, passende Zielseiten und die Übergabe in CRM und Vertrieb. Inhalte wie Leitfäden und Rechner stellen wir auf dieser Website selbst bereit – als Beispiel dafür, wie so etwas aussehen kann.
Was kostet ein Lead?
Das hängt von Markt, Wettbewerb, Angebot und Zielseite ab und lässt sich vorher nicht seriös beziffern. Wir legen offen, wie wir Kosten je Anfrage messen, und steuern danach – Zahlen versprechen wir nicht.
Was ist, wenn ich schon Leads habe, aber zu wenig Abschlüsse?
Dann ist Leadgewinnung nicht dein Engpass. Sieh dir „Mehr Abschlüsse“ oder die Pipeline-Analyse an – dort geht es um den Weg von der Anfrage zum Auftrag.
